led景观灯经销商如何做大做强
来源:    发布时间: 2016-07-09 09:55   1908 次浏览   大小:  16px  14px  12px

作为led景观灯经销商要想做强做大,光靠自己的力量是不够的,必须要善于借力使力,通过向上借助厂家之力,向下借助渠道之力,其才能纵横捭阖,拥有更大的腾挪空间,才能充分地调动一切可以调动的资源,不断地向更高的发展阶段迈进。

作为led景观灯经销商要想做强做大,光靠自己的力量是不够的,必须要善于借力使力,通过向上借助厂家之力,向下借助渠道之力,其才能纵横捭阖,拥有更大的腾挪空间,才能充分地调动一切可以调动的资源,不断地向更高的发展阶段迈进。

善借渠道之力:下游渠道是经销商的无形财富,因此,经销商还要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。led景观灯经销商可以通过深度协销的方式,利用订货会、联谊会、培训会等,充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源,从而不为所有,但为所用。通俗点来说,就是经销商将上游的产品和品牌,对本地市场的研究了解,以及下游客户的各类硬件资源和渠道影响力,有机的整合在一起,形成一个有效运行高效的机制,一头接产品,一头接市场,持续运转,产生业绩和利润,并推动自身发展。

善借品牌之力:一个经营成功的品牌,其价值作用是无法估量的,“企业的品牌如同只进不出账户,当你不断用产品累计其价值时,便可尽享利息收入。”品牌的创建就如同一棵树的成长,一旦长成之后,便会福荫无穷,如果某个品牌达到了消费者的认可,那么它代表的就是一种放心,一种品质。led景观灯经销商要善于借助厂家品牌的力量,塑造和提升自己经营的档次和门店形象,提高资金的周转率,学会打造和提升自己品牌的方式和技巧,能“两条腿走路就不要单腿蹦”。

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